销售坚持的心得体会 做销售的感想

时间:2021-08-01 11:50:22 作者:admin 48576
销售坚持的心得体会 做销售的感想

销售的一些心得和小技巧?

如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,因为只有这样才会有后续的生意源源而来。销售的技巧因人而异,但离不开真诚二字,客户认可了你的人品,才会接纳你的销售!

请问做过销售的大哥们,做销售最基本的方法是什么,你们做销售之后最大的体会是什么?

大学的时候就做过销售,拿过多次销冠,也曾做过销售部经理,讲几点实际点的

1,成为销冠和性格外向/内向没有必然的联系,怀有诚恳的心才是王道

很多人认为要做好销售必须是性格外向,能说会道,实际上,并不是这样的,而且我发现,内向性格的更容易取得好业绩。多年前认识一个做通讯设备销售的,很内向,话不多,说话还有点不利落,但是就是他,拿下了xx加油站一个大片区的订单——两百多万的单子。他当时约那个负责人,每周打两次电话,每次都是略带笨拙的话语,打了两个多月,约到了负责人,但也怎么会说话,都是负责人说得多,最后还是给他单子了,就是因为项目负责人觉得他很诚恳,是个实实在在做事的人。

因此,带着诚恳的心去做销售才是王道,不要一上来就那么多势利眼、功利心

我买衣服的时候,有些售货员一进来就使劲推销,哪怕我自己也是销售出身,我也很反感。曾经遇到一个,当时进店第一句就面带微笑问我大中午吃饭了没,如同朋友般的关怀,在我心里抢先树立了很好的形象。做销售,第一印象相当重要。给客户介绍产品的时候,试着从朋友的角度、亲人的角度出发,带着诚恳关怀的心,不要那么势利、也不需要你说得天花地乱。

2,销售业绩好不好取决你会不会给客户讲故事

顶级销售员都是讲故事的高手,做销售肯定是要和客户直接交流的,不管是谁,都喜欢听故事,我们从小都是听着故事长大的。因此,一定要学会给客户讲故事,讲什么故事?一般从三个方向:自身、竞品和消费者

不要老说客户讲“我们产品质量最好”,而是告诉客户“产品质量好”的故事,比如“我们的技术研发团队的领导是从麻省理工回来的,在国外获得过XX奖,我们的产品花费了3年的时候,前前后后做过上万次实验”之类的,用具体的故事来支撑你的论点,在故事中最好加上数字、词汇,便于加深故事在客户心中的深刻印象。

3,诚然每个人一生都是销售员,但是不要永远都只做销售工作,培养自己的横向能力

做销售喊口号很正常,想当年我们红军长征的时候也喊口号。喊口号不丢人,但不要被这些口号以及一些领导的话给洗脑了。

可以说,每个人一生都是销售员,总是向外界推销自己,但这并不意味你就要做一辈子的销售业务员,也不是说你就只能做销售这个工作。

要学会自己的思考,销售有很多零零散散的空闲时间,多用来思考,思考一下自身产品的优劣点,公司的竞品产品又有哪些?消费者又关注什么?市场的发展形势是什么?而不是只做一个销售员。

只做销售员你只盯着完成业绩,看待问题、解决问题的角度就没有那么广了。同时,培养自己的其他技能,而不是只会销售。

祝你早日成为销冠!

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